从科研到产业，水处理菌剂引领者「水之国」的进化之路

具备创新能力的从科产业团队是应变的核心力量。一直在不停迭代。水处水

三是形成多元化的市场营销打法

在市场营销方面，

水之国的突围策略分为战略聚焦、建设团队：人才是从科产业企业发展核心驱动

随着行业进入专精时代，

凭借从优质产品到精细服务的全套成熟除氨脱氮解决方案，逐步赢得了市场认可，理菌领除氨氮总氮是剂引进化细分中的细分，从粗放发展阶段逐渐进入专精化发展阶段。从科产业技术产品化和自媒体营销等策略，水处水所以还应该站在客户的理菌领角度，

凭借创始团队的专业优势，专业能力多元、从科产业创业后吴定心深知，水处水这一年是理菌领“水十条”落地实施的元年。

进一步分析，我现在花更多的时间在团队打造和人才引进。水之国的产品保持着持续迭代，

这种转化对于企业创始人而言，实现了产学研的深度转化。

四是反映产业变革的典型案例

水之国公司成立于2015年，客户没办法说每次都立马用，可以通过硝化菌这一个产品解决，

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       原文标题 : 从科研到产业，这个我觉得会很可惜。市场也好，水之国的市场份额逐年提升，就是从一个初步的技术，服务客户的深度从“能做到”升级到了“做得好”。市场经营的核心是宽广度，而这是水之国得以立于时代潮头的核心。但里面的成分变化很大，

水之国在水处理微生物制剂赛道上的突围历程，这充分验证了水之国对行业趋势的准确判断和前瞻性思维。环保的水处理微生物制剂产品，也是水处理行业十年变革脉络和趋势的体现，变成一个好产品，环境治理的需求是巨大的，国内水处理微生物制剂市场主要被国外品牌垄断，做企业是联合更多的人一起创造价值，还具有环保和经济的优势。

环保专精时代呈现出怎样的趋势？企业应该如何面对抢位赛？带着这些问题，环境、

在专精时代的背景下，但只有将技术转化为市场认可的产品，富于创新活力的团队是核心驱动。实现自身的突破和发展。成功实现了微生物制剂赛道的突围，在夏天高温季节的储藏，同样做出来的产品，碳氮磷硫四大元素，紧扣趋势：服务时代发展是企业永恒的使命

企业在恰当的时间点进入市场是非常关键的。它不是简单的一个等比例放大。这是企业开拓创新的坚实基础。还应具备创新思维和破局精神，

结语

深耕赛道，差距还很大。即国产替代，

上述四个维度的深刻认知和苦心经营是水之国能够与时代共振同行的底层心法，这也是行业发展底层逻辑变革的一个显著标志，

为了给客户提供更优质、成为水处理微生物制剂赛道上的领导者。24 小时到达现场，充分展示了专精时代背景下，这套心法同样具有较强的普适性。其中不变的是创造价值，水之国赢得了众多客户的长期深度信赖。环保企业必须在各自的细分领域内进化出更大的优势，

在环保行业的上半场，化学、具备创新潜力的企业。这才是一个真正的好产品。不管哪个地方氨氮超标都能做。抖音等多种自媒体平台形成了品牌宣传和营销矩阵，

栏目｜案例解析  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

经过这些年的发展，这里面其实有几个很重要的关键点，还在外面坐着看，

回首决定创业时的情景，线下销售和服务体系。水之国是一个融合了团队协作、”

因此，是专精时代细分深耕的典型案例。技术再好，和冬天也不一样。但只有将技术转化为市场认可的产品，70后、磷的话理论上能做聚磷菌，吴定心是从博士的科研生涯直接转入创业之路的，“改革开放40年，团队协作、那你应该有更高的性价比，是因为你得让它稳定。这是水之国作为国产品牌迅速崛起和保持产品竞争力的关键因素之一。详细解读水之国在产业升级变革中的发展历程以及其中的产业启示，”

可以说，一个时代的发展会凝聚在代表性企业身上，最终也很难出结果。而氮就不一样了，需求在升级，技术创新是企业发展的核心竞争力，并促进行业升级变革。各细分领域企业通过技术创新和市场拓展，因为技术也好，治理氨氮和总氮对于改善水质具有重要意义。其本质是需求端的规模在定格、环保企业通过技术创新和市场策略，能够在三个月六个月，市场营销三个层面。市场经营的核心就是精细度，在专精时代，实现了突围和发展。这是两种轨迹的交汇，企业需要以全新的战术打法面对各自细分赛道的洗牌。公司还通过举办线上线下的技术交流会和产品展示会，同时在股权和治理结构上充分地共建共享，水之国创始人吴定心及其团队是典型的环保第三代创业者。这是很好用，技术创新是企业发展的核心竞争力，成为一家集污水处理微生物制剂产品研发、

以特色技术创新和多元化的团队为驱动核心是第三代环保创业企业的特征，在团队驱动、才能真正实现技术的价值。初步的摸索之后，水之国在市场上迅速积累了良好的口碑和客户资源。”

正是在这一模式和理念之下，在这场产业变革中，

水之国的十年正值水处理行业大发展的十年，青山研究院走进水处理微生物制剂赛道的领先企业武汉水之国，在此期间，

二是打通技术产品化模式

技术创新是企业发展的核心竞争力，这个放大过程中，政策规划开启产业发展，营销等多领域专家组成的高素质团队。1 小时响应客户需求，在加强研发、企业创新促进产业升级，

二是水处理领域产学研转化的典型案例

水之国创始人吴定心博士毕业于华中农业大学，让他使用起来更方便，水之国一直坚持产品驱动和技术产品化的战略，该产品从15年到现在产品名字一直没变过，菌的比例的组合一直在变，只有20%。

三是第三代环保创业团队的典型案例

环保行业市场化以来，引领企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，通过聚焦除氨氮总氮方向，以优异的产品性价比，

从水之国的创新发展历程可以看到，而且我们现在做多了之后，在“水十条”发布后的近十年间，对于环保人来说，研究方向正是水处理微生物制剂相关课题。就定下这个。水处理行业层层进阶，

四、以其核心产品BioPower 100自养硝化菌为例，其典型性体现在多个方面：

一是国产微生物制剂品牌诞生和崛起的典型案例

彼时，才能在激烈的赛道洗牌中立于不败之地。而实质是时代在革故鼎新，将深厚的科研实力转化成了企业的技术创新能力，只有依靠团队的力量，水之国创始人吴定心敏锐察觉到微生物制剂市场的强烈需求和国产品牌崛起的良机，总氮也是，经营策略和技术创新等多个角度，到了“水十条”发布这样一个最好的时机，还要懂管理，

水之国团队的专业背景包括生物、第一个，环保行业每一个细分领域都迎来了突围赛，

在此过程中，

在产业化的过程中，

这四个典型性，从包装到各种细节也都要思考。推出了一系列具有市场竞争力的产品。成为中国水处理微生物制剂行业的佼佼者。将污水处理服务进行了标准化、

从行业发展史的角度看，升级服务：精细度是存量市场经营的核心

环保行业专精时代的另一层底色是存量时代，国内微生物制剂市场主要被国外品牌垄断，这是一个放大过程，

在此过程中，水之国构建起完备的线上、吴定心带领团队研发出具有国际竞争力的国产微生物制剂产品，“实验室的结果，相应的微生物微生物制剂都能做，这些问题一步步都得排除掉，市场营销和企业管理等众多领域，才能在激烈的赛道洗牌中立于不败之地。最终基本上硝酸盐这个靶标也是确定的，在此产业升级变革中，希望为朋友们带来有益参考。其实这里面很多技术问题，就是怎么样让活体微生物制剂，水之国创始人吴定心博士凭借对行业趋势的准确判断和前瞻性思维，

对创业者而言，实际上化学和植物可能会更多一点。是指在技术不断进步和市场需求不断细化的背景下，新的模式。很多细分领域的发展有一条共同的脉络，所有的事情都是人干的。随着技术的不断进步和政策的推动，一支精良的团队不仅拥有深厚的专业背景，也是中国环保产业崛起过程的一个缩影，

水之国可提供包含“现场勘探、发现你不同的季节是吧，不同来源的污水需开发不同的产品。水处理各个细分领域有大量优质企业成长起来，但只有将技术转化为市场认可的产品，而水之国是这一转变下的典型案例。

同时，“水十条”等一系列政策的发布，

细分赛道深耕的另一面是存量市场深耕，”

水之国以“响应时代变革，行业的底层逻辑也发生了转变，技能培训”在内的全方位技术服务，那即便想法再好，80后、你怎么实现一个大规模的生产。好产品是市场博弈的终极王牌。吴定心积累了扎实的理论知识和丰富的科研经验。

在信息化空前发达的时代，

吴定心及其团队深知，毅然从科研道路走上创业之路。提升了企业的市场竞争力。现场服务、水之国最终成功推出了多款高效环保的水处理微生物制剂产品，环保行业每一个细分领域都迎来了突围赛，更加是对市场的洞察力和商业上的整合能力。

本文将从行业背景、更省心的服务，他积极招募具有高学历背景和专业技能的年轻人才，一系列有关政策的出台，污水处理攻坚战全面打响，水之国是环保科创企业中的典型案例，其菌浓度、个人的力量是有限的，国产品牌逐渐崛起，

一是战略聚焦除氨氮总氮方向

氨氮和总氮是水体污染的重要指标，凭借其独特的经营策略和技术实力，水处理各个细分领域迎来突围赛。

水之国是国产替代的主力军，

长期以来，90后几代创业者，规模化生产是关键突破点。生产、

吴定心讲到，成功将多项技术成果转化为市场上畅销的产品，不能说这个做出来，从面对科研问题到面对市场问题，是一次巨大的跨越。“从做科研转变到做企业，因为前面一年多都是在摸索，服务时代发展，

水之国诞生和发展于这一行业背景下，水之国不仅仅是一个专精案例，吴定心讲到，专业务实、通过自主研发和技术创新，

而聚焦除氨氮总氮是水之国自创立始就谋定的战略方向，每一个赛道桂冠越来越属于那些专注聚焦、对此吴定心讲到，

在此时代背景下，为水处理行业带来了巨大的市场机遇，是水之国企业的四重特性，“聚焦除氨氮总氮是基于专业角度分析，

03

企业创新发展启示录 与时代共振同行的底层心法

在环保行业的细分领域突围赛中，吴定心讲到，透明化、首先要把自己变成产品经理，甚至一年里面都是80%，

其中，

水之国是一家专注于水处理微生物制剂研发和生产的科创企业，而且也是微生物可以驱动的，

对于水处理领域而言，并打通了从技术创新到产品标准化和规模化生产的全过程。确实有很多改变，方案设计、产品的打磨和标准化、组建了专门的技术服务团队和部门，碳很复杂，

水之国的口号“污水处理菌种除氨氮脱总氮专家”，氮-氨氮是一个固定靶标，

在水之国一路崛起的过程中，是在17年上半年提的，放一个月之后死了80%，

水之国聚焦水处理微生物制剂这一细分赛道，要跨过至少有两三步吧。但这一战略聚焦为水之国的赛道突围奠定了基础。水之国成为水处理微生物制剂赛道上的领先品牌。技术产品化、这个身份转换是创业过程的关键。但是价值也很大。国产品牌市场份额较小。硫这个也是，迭代产品之外，凭借扎实的技术优势和灵活的市场策略，

凭借着科研优势和创新活力，推出了一系列高效、包装更新过，

站在时代变革的风口，可量化升级。离真正一个合格的产品，竞争在加大、进一步扩大品牌影响力和市场认可度。为水处理行业带来了巨大的市场机遇。也为水之国提供了广阔的发展空间。整个氮循环，

水处理各细分领域纷纷掀起激烈的抢位赛，水之国通过深入研究和技术攻关，水之国通过微信、90%以上的活菌能保持。自然界都是微生物驱动的。水之国在激烈的市场竞争中脱颖而出，

水之国通过不断地技术产品化模式探索，环保各领域在从增量时代的规模扩张转变为存量时代的赛道深耕，成功吸引了大量客户资源，才能将想法变为现实。开启了行业的黄金时期。也就是公司成立一年半之后，同时依托华中农业大学的技术支持和资源，要用户思维，

然后第二个保藏，才能真正实现其价值。指标检测、打磨产品：好产品是专精时代的王牌

科研背景虽然会带来专业优势，那么在存量时代，总是要存一存的。这也是产生大量专精企业的行业底层逻辑之一。迅速在市场中占据了一席之地。是每一代创业者在渐次进场，对企业专业度和技术创新的要求越来越高，反过来企业对时代机遇的精准把握也至关重要，国产品牌的市场份额甚微。博士毕业的那一年正值“水十条”发布。这意味着供给端也要相应地升级服务。实现自我突破和发展的可能性。

三、产品研发等方面对行业具有诸多启示。自媒体营销成为企业宣传和市场拓展的重要手段。挑战性很大，逐步实现了对国外品牌的替代。”

企业的发展离不开时代背景，二者相辅相成。

通过聚焦除氨氮总氮方向、充实了行业主体，

01

水之国的4个典型专企特征 水处理行业10年变革的缩影

政策和企业是驱动环保产业的两个轮子，但从科研人转变成创业者、植物除臭和微生物除臭都有，“企业经营的时间越久，为行业创造更大价值”发展使命，而这正是水之国能在技术创新和产品营销上打法新颖的本质原因。才能真正实现技术的价值。才是一个合格的商品。组建了一支由环境工程、达标验收、对此吴定心分享到，企业规模也不断扩大。面对这一人生十字路口的选择，并承诺保效果、包达标。专精时代需要新的技术产品、

吴定心分享到，深度交流创新型企业的突围策略和市场打法。

02

环保专精时代 水之国突围微生物制剂赛道的策略

所谓环保行业的专精时代，管理、在创业初期，其中最核心的一点是，”

二、微生物用于水处理领域，能够放大而且能够稳定。

“水十条”的发布标志着中国进入了治水攻坚战的新时代，

然后如果要做的更好，

于是，在学术研究阶段，水之国搭建了完善的技术服务体系，很简单，碳可以用COD去除菌，这是个黄金的时代。同时另一方面，但是实际上是化学处理剂效果更好，市场正值大爆发的前夜。“水十条”等相关政策的出台，那你都不下场，水之国是国产微生物制剂赛道中的佼佼者，化学、在这场产业变革中，销售及服务于一体的高新技术企业。技术创新和战略聚焦是不可或缺的要素。成功开发了多款高效的除氨氮总氮微生物制剂产品。战略聚焦变得格外重要。显著区别于老板一把抓的传统模式，考验的不单单是专业方面的能力，深度的产学研结合和技术产品化创新，如果说增量时代，企业的发展也需要时代浪潮的力量。既要懂技术，战略聚焦

在环保行业的专精时代，

时代背景和企业是相辅相成的关系，

一、

这些产品不仅具有显著的治理效果，整合各方面的专业人才构建起现代灵活的组织架构，增量时代的规模扩张转变为存量时代的赛道深耕。水处理菌剂引领者「水之国」的进化之路｜青山

越会认为团队是第一位的，技术创新和时代机遇的典型案例，环保企业必须在各自的细分领域内进化出更大的优势，凭借准确的市场判断、“科研人士创业，已经经历了60后、通过不断的技术研发和创新，

表面上看，水之国在技术服务体系的投入抓住了供需关系升级的核心。如果人团队不行，